Doelen stellen als ondernemer werkt alleen als er een plan onder ligt. 80 procent van de ondernemers stelt geen doel. Van de 20 procent die dat wel doet, heeft 80 procent geen plan. Dat is als naar Spanje rijden zonder navigatie. Kies één helder doel, zet er een route onder en stuur onderweg bij.
Vraag tien ondernemers naar hun doel voor dit jaar en je krijgt tien keer een variant op “groeien” of “meer omzet”.
Klinkt als een doel. Is het niet. Het is een wens.
Een wens is een richting zonder bestemming en zonder route. En zonder bestemming weet je nooit of je aankomt, laat staan of je de goede kant op rijdt.
Dat is precies waarom zo veel ondernemers hard werken en toch het gevoel houden dat ze rondjes draaien.
Waarom de meeste ondernemers geen doel stellen
De cijfers zijn scherp. 80 procent van de ondernemers stelt geen echt doel. Van de 20 procent die dat wel doet, heeft 80 procent geen plan.
Reken even mee. Van elke honderd ondernemers stellen er twintig een doel. En van die twintig hebben er vier een plan. Vier op de honderd.
Waarom zo weinig? Omdat een doel iets van je vraagt. Een echt doel maakt zichtbaar of je het haalt of niet. Dat voelt spannend. Geen doel voelt veiliger, want dan kun je nooit falen.
Maar zonder doel kun je ook nooit winnen. Je blijft bezig, je blijft druk, en je komt nergens specifiek aan.
Wat een doel wel een doel maakt
Een goed ondernemersdoel is concreet, meetbaar en heeft een datum. Niet “meer omzet”, maar “in december draai ik 40.000 euro per maand met deze drie diensten”.
Zodra je doel meetbaar is met een datum, gebeurt er iets. Het wordt echt. Je kunt het meten, je kunt bijsturen, en je weet elke maand of je op koers ligt.
- Concreet. Wat precies, uitgedrukt in een getal of een resultaat dat je kunt zien.
- Meetbaar. Zo dat je onderweg kunt controleren of je vooruit komt.
- Met een datum. Wanneer het af moet, want een doel zonder datum is een idee dat eeuwig kan wachten.
- Van jou. Een doel dat je kiest omdat je het wilt, niet omdat het hoort. Anders houd je het niet vol.
Eén helder doel dat aan die vier voldoet, is meer waard dan tien vage voornemens. Kies er dus één dat er echt toe doet, en niet vijf tegelijk.
Het plan is waar het misgaat
Een doel stellen is het makkelijke deel. Het plan eronder is waar bijna iedereen afhaakt.
Een plan is niet ingewikkeld. Het is de vraag: welke stappen brengen mij van waar ik nu sta naar dat doel? En wat is de eerstvolgende?
Werk terug vanaf je doel. Sta je in december op 40.000 per maand, wat moet er dan in oktober staan? En in augustus? En wat is daarvoor deze week de belangrijkste stap?
Zo verandert een groot doel in een reeks kleine, haalbare stappen. Niet één onmogelijke sprong, maar een route die je elke week een stukje afloopt.
Strategie is makkelijk. Je doet het alleen niet. De vraag is: waarom niet? Daar zit de sleutel. Vaak niet in een nieuw plan, maar in de reden dat je het bestaande plan niet uitvoert.
Bijsturen hoort erbij
Hier gaat het bij veel ondernemers alsnog mis. Het plan loopt tegen iets aan, en in plaats van bij te sturen gooien ze het hele plan overboord.
Dat is de shiny-object valkuil. Iets werkt even niet, dus je pakt een nieuw idee. En weer een nieuw idee. En zo begin je elk kwartaal opnieuw, zonder ooit iets af te maken.
Als je strategie niet werkt, gooi je hem niet overboord. Je stuurt bij. Vaak maakt een kleine tweak het verschil.
Een doel halen is zelden een rechte lijn. Het is kiezen, doen, meten, bijsturen, en weer doen. De ondernemers die hun doel halen, zijn niet de slimste. Het zijn degenen die blijven bijsturen in plaats van opnieuw beginnen. Lees ook: waarom je strategie niet werkt en wat je er wel aan doet.
Een doel begint bij de ondernemer erachter
Er is nog een laag onder je doel. En die wordt bijna altijd overgeslagen.
Andere coaches werken aan je funnel. Ik werk aan de ondernemer achter de funnel. Want een doel dat niet klopt met wie je bent en waar je naartoe wilt, houd je niet vol, hoe goed je plan ook is.
Jordy van Keukensale liep hier tegenaan. Hij was zelf de slechtst presterende verkoper van zijn team. Zijn doel was groei, maar zolang hij zichzelf niet als leider zag, bewoog er niks.
Hij koos een helder doel, zette er een plan onder en ging leading by example. Het resultaat: plus 200 procent. Niet door een nieuwe truc, maar door een doel dat klopte met wie hij wilde zijn, en een plan dat hij daadwerkelijk uitvoerde.
Dat begint bij helder krijgen wie je bent als leider en waar je naartoe wilt. Precies wat je doet in Bewust Leiderschap: jouw leiderschap op één A4, inclusief je doel en je eerstvolgende stap.
Waar je vandaag begint
Kies vandaag één doel. Concreet, meetbaar, met een datum. Schrijf het op.
Werk daarna één keer terug: wat moet er over drie maanden staan, en wat is deze week de eerste stap? Meer heb je nu niet nodig.
Wil je hier serieus mee aan de slag met iemand die meekijkt, bekijk dan het aanbod en de 1-op-1 coaching of plan direct een groeigesprek.
Veelgestelde vragen over doelen stellen als ondernemer
Hoe stel ik een goed doel als ondernemer?
Maak het concreet, meetbaar en zet er een datum bij. Niet “meer omzet”, maar “in december 40.000 euro per maand met deze diensten”. En kies een doel dat je echt wilt, anders houd je het niet vol.
Waarom haal ik mijn doelen niet?
Meestal omdat er geen plan onder ligt. 80 procent van de ondernemers die een doel stellen, heeft geen plan. Zonder route van waar je nu staat naar je doel blijft het een wens.
Hoeveel doelen moet ik tegelijk stellen?
Eén dat er echt toe doet, is beter dan vijf vage. Met één doel houd je focus en weet je elke week of je op koers ligt. Meerdere doelen tegelijk verdelen je aandacht en je energie.
Wat doe ik als mijn plan niet werkt?
Bijsturen, niet weggooien. Vaak maakt een kleine tweak het verschil. Wie bij elke tegenvaller een nieuw plan pakt, begint eeuwig opnieuw en maakt nooit iets af.
Wat is het verschil tussen een doel en een wens?
Een wens is een richting zonder bestemming, zoals “groeien”. Een doel is concreet, meetbaar en heeft een datum, met een plan eronder. Alleen een doel kun je meten en bijsturen.
Klaar om een doel te stellen dat je wel haalt?
Je hebt geen tien voornemens nodig. Je hebt één helder doel nodig, een plan eronder en de bereidheid om bij te sturen.
Bekijk het aanbod om te groeien of plan een groeigesprek als je wilt sparren over je doel en je eerstvolgende stap. Bellen kan ook: 010 261 3063, of mail naar info@michelsbusinesscoaching.nl.