Op het scherm in de sportschool stond: “You’re halfway there just for showing up.” De helft van het werk is gewoon opdagen.
En terwijl ik dat las, dacht ik aan de principes die ik aan ondernemers geef. Want die principes kennen is één ding. Ze ook toepassen, dat is een tweede.
En ik ben de eerste om toe te geven: ikzelf val er ook regelmatig in. Je weet hoe het moet. Maar je doet het niet. Oud gedrag. Oude gewoontes. Oud gemak.
“Groeien is simpel. Maar niet makkelijk. Ga het maar eens doen.”
Laser focus: één strategie kan alles veranderen
We hadden bij mijn administratiekantoor tien jaar lang maar één groeistrategie. Adressen van startende ondernemers downloaden bij de Kamer van Koophandel. Een brief sturen. Nabellen. Twee gesprekken per week. Elk jaar meer klanten.
Eén strategie. Tien jaar. En dat bedrijf is gegroeid tot iets wat ik uiteindelijk kon verkopen.
Jij hoeft ook niet tien strategieën tegelijk uit te voeren. Vind de strategie die voor jou werkt. Optimaliseer haar. Herhaal haar. Net zo lang als ze werkt.
Meten is weten
Je kunt aanvoelen dat het beter of slechter gaat. Maar aanvoelen is niet sturen. Sturen vraag data.
Hoeveel calls gaan er de deur uit per week? Hoeveel gesprekken levert dat op? Wat is je closing percentage? Hoeveel leads komen er binnen per kanaal? Als je dat niet weet, weet je ook niet waar je moet verbeteren.
Dit hoeft niet complex. Een eenvoudig spreadsheet. Dag tot dag bijhouden. Na een paar weken zie je al een trend. Na een paar maanden weet je precies waar het geld zit en waar het weglekt.
Goede gewoontes bouwen
Elke vrijdag om half zes doe ik accountability. Ik stel mezelf een paar vragen. Hoe was mijn week? Heb ik gedaan wat ik had afgesproken? Wat ga ik volgende week anders doen?
Vroeger was dat een bewust moment. Nu zit het in mijn biologische klok. Het is gewoonte geworden.
Dat is het doel van accountability en ritme: het onbewust goed doen. Niet nadenken of je moet meten. Gewoon doen, want het je gewoonte is.
Werk met specialisten
Als je iemand nodig hebt die sales doet, is dat een ander profiel dan iemand die de technische kant van je bedrijf regelt. Beide zijn specialisten. En jij bent waarschijnlijk geen van beiden.
A-players inhuren op de dingen die jij niet het best doet, is sneller dan jijzelf alles leren. En een ondernemer die A-spelers om zich heen heeft, groeit sneller dan een ondernemer die alles zelf doet.
Dat kost geld. Maar het levert meer op. Altijd.
Consistency is key
Succes is geen groot geheim. Het is niet een trucje. Het is doen wat nodig is, dag in dag uit, totdat de gewoontes zijn gebouwd en de resultaten er zijn.
Pas deze principes toe. Eén voor één. Begin vandaag. En zie over drie maanden wat er veranderd is.
Wil je ontdekken wat er nog meer beschikbaar is voor jou als ondernemer? Plan je groeigesprek en we kijken samen waar jouw volgende doorbraak zit.