Vorige week stond ik na afloop van een boekpresentatie met Jos Burgers te praten. Jos zit al veertig jaar in het vak. Hij is 74 en scherper dan ooit. En we hadden het over kiezen.
Kiezen om gekozen te worden.
Het klinkt simpel. En toch is het een van de allermoeilijkste dingen voor ondernemers. Ik zie het elke dag.
Kies je voor iedereen, dan ben je er voor niemand
Jos zegt het al veertig jaar. Wij bij Michels Business Coaching zeggen het ook. En toch blijven de meeste ondernemers maar uitbreiden. Meer producten. Meer doelgroepen. Meer aanbod.
Want wat als je die klant misloopt? Wat als er geld te halen is in die andere markt?
Ik begrijp het. Echt. Maar hier is de realiteit: hoe meer je aanbiedt aan iedereen, hoe minder krachtig je boodschap wordt. En de klant weet ook niet meer wat hij moet kiezen.
“Kies je voor iedereen, dan zou je er voor niemand zijn.”
Als jij heel duidelijk bent voor één type klant, dan snapt die klant in jouw communicatie meteen: dit is voor mij. Dan hoef je niet te overtuigen. Dan trekt het vanzelf.
De overtuigingen die je tegenhouden
Ik sprak vorige week ook een businesscoach. Goed gesprek. Maar ze had een overtuiging die me opviel.
Ze zei: starters zijn geen goede klant. Ze hebben geen geld. Te ingewikkeld.
En ik dacht: interessant. Want ik heb twintig jaar bewezen dat dat niet klopt.
Bij Michels Administratie en Belastingadvies richtten wij ons in het begin op precies die startende ondernemer. We schreven brieven naar nieuwe inschrijvingen bij de Kamer van Koophandel. We belden ze op. We haalden ze binnen.
En ze betaalden gewoon.
Niet altijd meteen. Niet allemaal. Maar genoeg om een prachtig bedrijf omheen te bouwen.
Een overtuiging is iets wat je gelooft, niet per se de waarheid. En die overtuiging kan jou tegenhouden om de keuze te maken die jou laat groeien.
Wat geloof jij dat je ervan weerhoudt te kiezen?
Hoe één keuze een heel bedrijf bouwt
Wat er daarna gebeurde bij Michels Administratie was mooi. Omdat we alleen maar starters bedienden, wisten we precies wat ze nodig hadden. De onboarding was gestroomlijnd. De btw-aangifte, de jaarrekening, de begeleiding, alles zat in een strakke flow.
De marges gingen omhoog. De mond-tot-mondreclame liep vanzelf. We hoefden nauwelijks meer aan acquisitie te doen.
Dat is het gevolg van kiezen. Betere processen. Hogere marges. Makkelijker groeien. En een klant die jou aanbeveelt, omdat jij precies weet wat hij nodig heeft.
Dat bereik je niet als je voor iedereen alles wilt zijn.
Focus is ook kiezen binnen je bedrijf
Kiezen gaat trouwens verder dan je klant of je aanbod.
Want misschien loop jij helemaal niet vast op marketing. Misschien zit jouw uitdaging in je marges. Of in jezelf vrijspelen. Of in het neerzetten van een goed team.
In ons framework kijken we altijd naar zes onderdelen: strategie, cashflow, mindset, leiderschap, team en operatie. De vraag is dan: wat is nu het allerbelangrijkste?
Niet alles tegelijk aanpakken. Dat werkt niet. Kies één onderdeel. Ga daar drie maanden all in op. Zorg dat je business beweegt.
Dat is het verschil tussen doorgroeien en blijven hangen.
Een beslissing is pas een beslissing als je er een actie aan verbindt
Jos Burgers bewijst al veertig jaar dat kiezen werkt. Wij zien het elke dag bij de ondernemers waarmee we samenwerken.
Maar weten is niet genoeg.
“Een beslissing is pas een beslissing als je er een actie aan verbindt.”
Dus: wat mag er veranderen in jouw bedrijf? Welke keuze heb je al te lang uitgesteld? En welke actie kun je daar vandaag nog aan verbinden?
Pas dan ben je echt in beweging.
Wil je ontdekken wat er nog meer beschikbaar is voor jou als ondernemer? Plan je groeigesprek en we kijken samen waar jouw volgende doorbraak zit.