Je strategie werkt meestal niet omdat je hem niet uitvoert, niet omdat hij verkeerd is. Tussen weten wat je moet doen en het echt doen zit een gat: de execution gap. Dat gat vul je niet met een nieuw plan, maar door te snappen wat je tegenhoudt en door bij te sturen op wat al draait, in plaats van alles overboord te gooien.
Je hebt een strategie. Je hebt er tijd in gestoken, misschien met een coach of een boek erbij. Op papier klopt het. En toch verandert er weinig. De omzet blijft hangen, de doelen schuiven op, en stiekem denk je: misschien is deze strategie gewoon niet goed genoeg.
Grote kans dat dat niet het probleem is. Strategie is makkelijk. Je doet het alleen niet. De vraag is: waarom niet? Daar zit de sleutel.
Ligt het aan je strategie of aan de uitvoering?
De meeste ondernemers grijpen bij tegenvallende resultaten meteen naar een nieuwe strategie. Weg met het oude plan, op zoek naar iets beters. Maar dat is precies de valkuil. Want in negen van de tien gevallen was er niks mis met het plan. Er werd alleen niet naar gehandeld.
Kijk eerlijk naar deze punten:
- Weet je precies wat je deze week moet doen om je doel dichterbij te brengen?
- Doe je dat ook echt, of komt er steeds iets tussen?
- Hoeveel van je plan is uitgevoerd, en hoeveel staat er alleen mooi op papier?
- Verander je van strategie omdat de oude niet werkte, of omdat de nieuwe spannender is?
Als je hier schrikt, ben je in goed gezelschap. De meeste plannen falen niet in de bedenkfase. Ze falen in de uitvoering.
Wat is de execution gap?
De execution gap is het gat tussen weten en doen. Je weet wat er moet gebeuren. Je doet het alleen niet, of niet consequent. En dat gat is zelden een kwestie van luiheid. Er zit iets onder.
Soms is het onduidelijkheid: het plan is te vaag om vandaag mee aan de slag te gaan. Soms is het angst: als je het echt doet, kan het mislukken, en zolang het bij een plan blijft, hoeft dat niet. Soms is het de shiny-object-reflex: elke nieuwe kans voelt aantrekkelijker dan het saaie afmaken van wat je al begon.
En vaak zit het in wat je tegen jezelf zegt. “Ik ben niet goed in verkopen.” “Dit werkt vast niet voor mijn markt.” “Straks, als het rustiger is.” Die zinnen bepalen je gedrag meer dan welk plan dan ook. Zolang die overtuigingen er zijn, blijft het gat tussen plan en actie bestaan.
Waarom een nieuw plan zelden de oplossing is
Als je strategie niet werkt, gooi je hem niet overboord. Je stuurt bij. Vaak maakt een kleine tweak het verschil. Copy die net niet klopt. Een salesteam zonder duidelijke afspraken. Een eigenaar die zelf nog staat te verkopen in plaats van te leiden.
Dat zijn geen redenen om alles opnieuw te bedenken. Dat zijn knoppen om aan te draaien. Een ondernemer die elke maand een nieuwe strategie start, komt nergens. Niet omdat de plannen slecht zijn, maar omdat geen enkel plan lang genoeg de tijd krijgt om te werken.
Neem Vincent Veenstra. Zijn strategie was niet het probleem. Wat hem tegenhield was een overtuiging over geld die diep zat. Toen hij die doorbrak, ging hij ineens wel doen wat hij allang wist. Niet door een nieuw plan, maar door weg te halen wat hem tegenhield.
Zo kom je van plan naar uitvoering
Uit de execution gap komen is te leren. Je hoeft niet slimmer te worden, je moet consequenter worden. Een paar concrete richtingen:
- Maak je plan klein genoeg voor vandaag. Een strategie waar je vandaag niks concreets mee kunt, is te groot. Vertaal hem naar de eerstvolgende actie.
- Zoek de echte reden dat je het niet doet. Is het onduidelijkheid, angst, of een overtuiging? Benoem hem. Wat je benoemt, verliest zijn grip.
- Stuur bij in plaats van omgooien. Werkt iets niet, vraag dan: welke kleine tweak kan het verschil maken? Verander één ding, niet alles.
- Commit voor een periode. Geef een strategie minstens een paar maanden voordat je oordeelt. Momentum ontstaat door herhaling, niet door nieuwe starts.
- Ga van verkopen naar leiden. Als je zelf nog alle ballen omhoog houdt, is er geen ruimte om te sturen. Laat los wat een ander kan doen.
Het gat zit vaker in jou dan in het plan
Hier komt het samen. Andere coaches werken aan je funnel. Aan de ondernemer achter de funnel wordt zelden gewerkt. En daar zit meestal het echte probleem: niet in de tactiek, maar in de mens die hem moet uitvoeren.
Daarom begint werken aan je strategie met werken aan jezelf als leider. Wie ben je, wat houd je tegen, en wat vertel je jezelf dat niet klopt? Als dat helder is, gaat uitvoeren ineens vanzelf. Het fundament daarvoor leg je in Bewust Leiderschap: je richting, je overtuigingen en je rol op één A4.
Wil je met iemand naast je die precies ziet waar jij vastloopt en meebouwt aan de uitvoering, kijk dan naar het aanbod en de 1-op-1 coaching van MBC. Niet nog een strategie erbij, maar hulp om te gaan doen wat je al weet.
Veelgestelde vragen over waarom je strategie niet werkt
Waarom werkt mijn strategie niet, terwijl hij op papier klopt?
Meestal omdat hij niet wordt uitgevoerd, niet omdat hij verkeerd is. Tussen weten en doen zit de execution gap. Zolang je dat gat niet dicht, blijft zelfs een goede strategie op papier staan.
Moet ik mijn strategie veranderen als hij niet werkt?
Zelden helemaal. Vaak maakt een kleine tweak het verschil: net andere copy, duidelijke afspraken in je team, of jezelf uit de verkoop halen. Stuur bij voordat je alles overboord gooit.
Wat is de execution gap?
Het gat tussen weten wat je moet doen en het ook echt doen. Dat gat wordt zelden veroorzaakt door luiheid, maar door onduidelijkheid, angst of overtuigingen die je tegenhouden.
Hoe kom ik van plan naar uitvoering?
Maak je plan klein genoeg voor vandaag, benoem wat je tegenhoudt, stuur bij in plaats van omgooien en commit voor een langere periode. Consequent doen verslaat een perfect plan.
Ligt het aan de strategie of aan mij?
Vaker aan jou dan aan het plan, en dat is goed nieuws. Aan de ondernemer achter de strategie kun je werken. Word je je bewust van wat je tegenhoudt, dan ga je vanzelf uitvoeren wat je al weet.
Klaar om je strategie eindelijk te laten werken?
Je strategie hoeft waarschijnlijk niet de prullenbak in. Je moet hem gaan uitvoeren, en weghalen wat je tegenhoudt.
Wil je ontdekken waar jouw execution gap zit? Plan een groeigesprek, bel 010 261 3063 of mail naar info@michelsbusinesscoaching.nl. We kijken samen naar wat je tegenhoudt en welke kleine tweak het grootste verschil maakt.