Beperkende overtuigingen doorbreek je door ze eerst hardop te benoemen, daarna te toetsen aan de feiten en er vervolgens een zin voor terug te zeggen waar je wel naar handelt. Niet je strategie houdt je tegen, maar de zin die je onbewust tegen jezelf herhaalt. Verander die zin en je gedrag verandert mee.
Je weet wat je moet doen. Je hebt het plan, je hebt de kennis, je hebt de mensen. En toch doe je het niet. Of half. Of pas als het niet anders kan.
Dan is er zelden iets mis met je plan. Er is iets aan de hand met wat je tegen jezelf zegt.
Wat zijn beperkende overtuigingen?
Een beperkende overtuiging is een zin die je voor waar aanneemt en die je gedrag stuurt zonder dat je het doorhebt. Je hebt hem ooit ergens opgepikt, van je ouders, een leraar, een klant die je afwees, en sindsdien herhaal je hem.
Klinkt zwaar. Is het niet. Het klinkt in de praktijk gewoon zo:
- “Ik ben niet goed in verkopen.”
- “Als ik meer vraag, haken klanten af.”
- “Ik moet het zelf doen, anders komt het niet goed.”
- “Wie ben ik om dit te vragen?”
- “Straks, als het rustiger is.”
Herken je er één? Dan heb je hem waarschijnlijk vandaag nog gedacht. En je hebt ernaar gehandeld, of juist niet gehandeld. Precies dat is het punt.
Waarom je overtuigingen sterker zijn dan je strategie
Strategie is makkelijk. Je doet het alleen niet. De vraag is: waarom niet? Daar zit de sleutel.
Je brein voert niet uit wat er op papier staat. Het voert uit wat het gelooft. Geloof je diep vanbinnen dat je niet goed bent in verkopen, dan ga je dat salesgesprek net iets minder scherp in. Je stelt de vraag niet. Je noemt de prijs met een slag om de arm. En als het gesprek misloopt, denk je: zie je wel.
Zo houdt een overtuiging zichzelf in stand. Niet omdat hij waar is, maar omdat je hem waar máákt. Alles wat je jezelf vertelt, ga je bewijzen.
Daarom lopen zoveel ondernemers vast op uitvoering en niet op kennis. Meer weten helpt niet, want het weten was het probleem niet. Lees ook: waarom je strategie niet werkt.
Zo herken je jouw beperkende overtuiging
De meeste overtuigingen verstoppen zich achter praktische smoezen. Geen tijd, geen ruimte, verkeerd moment, moeilijke markt. Klinkt allemaal redelijk. En dat is precies waarom je er niet doorheen prikt.
Drie plekken waar je hem betrapt:
- Waar je uitstelt. Wat staat er al maanden op je lijst en gebeurt er nooit? Vraag je af: wat zou er waar moeten zijn, wil ik dit blijven uitstellen?
- Waar je afzwakt. Hoor je jezelf zeggen “eigenlijk”, “misschien”, “even” of “sorry dat ik het vraag”? Daar zit een overtuiging onder.
- Waar je irritatie voelt. Ergernis over je team, je klanten of je agenda wijst bijna altijd terug naar een grens die je zelf niet stelt.
Schrijf de zin op zoals hij in je hoofd klinkt. Niet netjes. Rauw. Pas als hij op papier staat, kun je hem aankijken.
Beperkende overtuigingen doorbreken in vier stappen
Dit is te leren. Je hoeft je persoonlijkheid niet om te gooien, je hoeft alleen te snappen hoe taal werkt.
- Benoem hem. Zeg de zin hardop. “Ik ben niet goed in verkopen.” Wat je benoemt, verliest een deel van zijn grip.
- Toets hem. Is dit altijd waar? Wie zegt dat? Wat is het bewijs voor het tegendeel? Bijna elke beperkende overtuiging valt om zodra je hem tegen de feiten legt.
- Zoek de winst. Elke overtuiging levert je iets op, meestal veiligheid. Zolang jij niet goed bent in verkopen, hoef je ook niet afgewezen te worden. Zie die winst onder ogen, anders komt de zin terug.
- Zeg iets anders terug. Niet een positief zinnetje dat je zelf niet gelooft, maar een zin waar je naar kunt handelen. Bijvoorbeeld: “Ik ben goed in luisteren, en verkopen is luisteren.”
Neem Vincent Veenstra. Zijn plan was niet het probleem. Hij liep vast op een overtuiging over geld die er al jaren zat. Toen die eenmaal boven tafel lag en hij hem doorbrak, ging hij ineens wel doen wat hij allang wist. Geen nieuwe strategie. Een andere zin.
Of Anika Zwinkels. Zij geloofde dat sales alleen goed ging als zij het zelf deed. Toen ze dat losliet, deed haar bedrijf 70.000 euro in 19 dagen. Niet door harder te werken, maar door één overtuiging op te ruimen.
Wat jij tegen jezelf zegt, hoort je team ook
Er is een tweede laag, en die wordt bijna altijd overgeslagen. Je overtuigingen lekken door in je taal. En je team voelt dat feilloos aan.
Zegt een stemmetje in je hoofd “wie ben ik om dit te vragen”, dan hoor je dat terug in je vraag. Aarzelend, makkelijk te negeren. Vind je dat je niet mag zeuren, dan stel je geen grens en loopt alles langzaam vol.
Je kunt je team dus niet in beweging krijgen met woorden waar je zelf niet in gelooft. Interne taal en externe taal zijn hetzelfde spel. Wie het ene beheerst, krijgt het andere erbij.
Waar je vandaag begint
Je hebt geen nieuw plan nodig. Je hebt nodig dat je weghaalt wat je tegenhoudt.
In de online training Magie van Taal leer je precies dat: je eigen taalpatronen en overtuigingen herkennen, ze doorbreken, en de taal van de ander lezen zodat je boodschap wel landt. Met video’s, reflectiebladen, communicatiemodellen en 3 live Zoomcalls erbij.
Wil je eerst het fundament leggen, wie je bent als leider en waar je naartoe wilt, dan is Bewust Leiderschap de plek om te beginnen. Jouw leiderschap op één A4, inclusief de overtuigingen die je meeneemt en die je achterlaat.
Veelgestelde vragen over beperkende overtuigingen doorbreken
Wat is een beperkende overtuiging precies?
Een zin die je voor waar aanneemt en die je gedrag stuurt zonder dat je het doorhebt. Zoals “ik ben niet goed in verkopen” of “ik moet het zelf doen”. Je gaat er onbewust naar handelen, waardoor hij lijkt te kloppen.
Hoe weet ik welke overtuiging mij tegenhoudt?
Kijk naar waar je uitstelt, waar je je vraag afzwakt en waar je irritatie voelt. Op die drie plekken zit bijna altijd een overtuiging verstopt. Schrijf de zin op zoals hij in je hoofd klinkt.
Kun je beperkende overtuigingen echt doorbreken?
Ja. Benoem de zin, toets hem aan de feiten, kijk welke veiligheid hij je oplevert en zeg er een zin voor terug waar je naar kunt handelen. Dat is een vaardigheid, geen karaktertrek.
Waarom werkt positief denken vaak niet?
Omdat een positieve zin die je zelf niet gelooft niets verandert aan je gedrag. Je moet niet harder in iets willen geloven, maar de oude zin ontkrachten en vervangen door iets dat wel klopt.
Wat heeft dit met mijn team te maken?
Alles. Je overtuigingen lekken door in je taal. Twijfel je aan jezelf, dan komt je vraag aarzelend binnen bij je team en komt er weinig in beweging. Verander je interne taal, dan verandert je externe taal mee.
Klaar om de zin te doorbreken die je tegenhoudt?
Je resultaat verandert niet omdat je meer weet. Het verandert als je stopt met jezelf vertellen dat het niet kan.
Wil je leren hoe je dat doet, bekijk dan de online training Magie van Taal. Liever eerst even sparren over waar jij vastloopt? Plan een groeigesprek, bel 010 261 3063 of mail naar info@michelsbusinesscoaching.nl.